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2019

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張新育:只因心中有夢,披荊斬棘三十載

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緣起后E · 同學專訪

第 54 期




一股沖勁,下海創業



我今年已經65歲了,1954年生的,在16班應該算是年齡最大的。1970年初中畢業,當時面臨著下鄉,后來我當了五年兵了。從部隊退伍之后,到工廠干了兩年之后,遇到恢復高考,我就考上了大學,然后到北京讀研,讀完研之后留在電力科學研究院繼續工作。30年前創辦了一家民營公司,做電力設備,我們生產的產品主要供給電網公司。


當年那個環境當中,下海創業的人很少,大環境上沒有太大的優勢,但是在小環境里面有些好的機會。我們處在北京海淀區中關村這個范圍。1984年開始,北大、清華、中科院走出來一些科技人員到中關村創業,到1988年的時候,基本上就有一定的小規模了,中關村已經有300多家企業,當時號稱“電子一條街”,也得到了國家科委和國務院的重視,1988年就成立了北京市新技術產業開發試驗區,肯定科技人員創業的行為。我了解到這個情況以后,對我比較有吸引力。


在中關村這種環境里,強調“四自”原則:自由組合、自守資金、自主經營、自負盈虧,這樣會有一個比較寬松的環境,所以我覺得要按照自己的想法去做一些事了。



跨越迷茫,找準定位



創業30年,遇到各種各樣的困難,30年說起來都是苦,就沒有哪一年是覺得不困難的。

創業初期是一種迷茫的苦,現在很多人辦公司都是提前想好要做什么,做好充足的準備。我們當年就是一個沖動,就是想現在干,公司成立以后干什么事情都不知道。

當然創業初期也有一些想法,但是成立公司以后就發生了變化,原來的準備全落空了,必須重頭考慮干什么。所以有好幾年的時間都面臨著選擇,究竟是做什么,這是比較痛苦的過程,先讓自己活下來,然后再找機會,開發一個產品,積累一些資金。


20年前,1998年左右公司想清楚了到底要干什么。1998年之前,我們經歷了兩個過程,第一個過程,就利用我們的技術,尋求客戶,幫助他解決問題,但是規模不大,解決的都是小問題,因為我們的資金實力有限,只能接受小問題。再后來遇到了一些機會,做技術貿易,從美國引進設備。


到了1998年的時候,我們就比較明白了,單純的靠做技術貿易不行,說句不好聽的,等于是做中間人似的。要想長期發展必須要自己研發、自己生產,因此從那個時候定位,我們就是一個技術導向型的設備制造商。



面對困境,積極尋找新增長點



決定做制造之后的前十幾年發展還是比較順利的,非常穩定持續的增長。最近這幾年可以說是不好過。原因有兩個方面,從行業來講,競爭越來越復雜,原來產品的利潤率比較高,這些年持續走低,但是我們又不愿意輕易放棄,利潤率很低的情況下還得去堅持。另一方面,我們很早就覺得必須得有一些新的突破,在找新的增長點,那么尋找新的增長點的過程也比較痛苦,到現在也還沒有完全解決。


有句話叫“擰毛巾的時候降低成本”,這在一定時期有用,但是潛力就相對來說越來越小。一方面我們在尋找新的市場開拓。原來我們的市場主要針對電網公司,現在也在開拓其它市場,比如說鐵路、石油,同時也在開拓國際市場。另一方面還在找新的增長點,比如在生產性的服務業上,在尋找機會把電力技術與互聯網、現代通訊結合起來,我們目前在尋求突破的方向叫做綜合能源服務。我們現在基本上有兩個業務板塊:傳統業務板塊是電力設備制造,新業務板塊叫做綜合能源服務。


我并不滿足于現在取得的成績,現在已經做到的和想象的差得太遠了。其實很簡單,每一個走到這條路上的人,心里肯定都有一個夢,那夢肯定是要比現在做的更美好、更大。至少從我個人來講,我自己還沒有太多的成就感,一直覺得自己做的不夠、不好。

我想要把企業規模做得更大、更好,至少要比現在好一兩倍以上。


如果回到30年前,我一定還會選擇創業。這些年已經有很多的經驗教訓,而且我覺得教訓比經驗要更多一些。再有一次機會,可能我們就會少犯點錯。



識人、用人的智慧



最大的教訓其實是管理,我覺得所有的成功也好,失敗也好,最主要的還是自己主觀上的原因。因為客觀環境大家都差不多,你可能有時候取得了一些成績,有時候犯了一些錯,我覺得犯錯的原因更多的是自己對各種問題沒有把握好。最大的問題,就是識人、用人。

用人上,其實還有一個最根本東西,就是德和才的問題,就識人來講,其實最重要的就是你重德還是重才,這似乎是個永恒的問題。用人方面如果說有教訓的話,就是早些年我應該放手讓大家干。我覺得我前期放手不夠,自己獨裁的多一些,現在年齡慢慢大了,這點是明白了。



行業發展并不健康



我覺得目前我們這個行業可以說發育得很不好。其實最主要的,它沒有按照真正的市場規律運行。大家有競爭,不可怕,是正常的,有一個合理的規則。但是現在不是一個真正的市場化競爭,受到很多很多的干擾,比如壟斷、行政干擾,使得它沒有按照真正的市場規律去走。如果遵循市場規律就很簡單了,通過競爭,做得越好的,應該發展得更快才對,但是實際上不是這樣,就是你做得再好,可能發展也會受到很多的限制。還有一些該被市場淘汰的企業,在目前的競爭環境中,在我們這個細分領域市場上,它也沒那么容易死掉,它還存在著,也能分一杯羹。這些涉及到我們這個行業里的一些秘密也好,或者是背后的一些東西。


解決辦法其實很簡單,就是不應該上下游通吃,這是最基本的東西。我們所處的電網行業,恰好它就是一個天然的壟斷行業,如果隨著改革大家都各干各的事,比如說電網公司,就專門做電網的運行管理,設備制造就另外讓機械制造行業去做,這樣相對來講就會公平一些。那我們現在的情況不是這樣。



企業家要學會反思



每一個人其實都應該工作一段時間,奮斗一段時間以后,靜下來想一想。它有小周期,有大周期,我每天都寫工作日志,已經堅持幾十年了,但是你寫日記本身也是對一天工作的一個反省。

大周期肯定是過個一兩年或者幾年,你得想想這些年整體銷量什么狀況,說明了什么問題。我覺得肯定是需要經常反省。

在后E,收獲肯定是有的,一方面,每個月一次課,通過聽這些課我在知識上有一些開拓,有一些啟發;另一方面也結交了一些朋友,而且有些朋友在業務上也有過不同程度的一些合作。


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